L'art de convaincre et d'emporter l'adhésion

• Renforcer sa capacité à convaincre et l'impact de sa communication orale par l'assertivité
• Structurer son argumentation de manière spécifique pour convaincre à l'oral
• Exprimer ses points de vue de manière efficace : clair, court, compréhensible du plus grand nombre
• Convaincre par l'écoute : développer l'empathie pour entrer dans la logique de l'autre
• Savoir faire face à la contradiction sans provoquer l'obstruction

PRESENTATION DU CADRE ET DES ETAPES DE LA JOURNEE

Tour de table

Etape 1 - QU'EST-CE QU'UN PITCH QUI CONVAINC ET CREE L'ECHANGE ?

• Origine, objectifs, et prérequis du pitch (« Donner envie, et bouger l'autre ! »)
• Créer les conditions d'un échange, pour amener l'autre, en toute liberté, vers une adhésion, une décision, une compréhension
• Les 5 questions

Atelier « 5 questions pour cibler son auditoire» sous-groupes 

Debrief et échanges

• Se mettre à la place de son auditoire / Visiter la vision du monde
• Un pitch centré sur un message clé

Etape 2 - STRUCTURER POUR CONVAINCRE, ACCROCHER L'ECOUTE et le CHOIX DES ARGUMENTS ET DES ILLUSTRATIONS

• Modèle de pitch « les 3 raisons essentielles »
• L'art d'introduire et de conclure pour ancrer le message et créer de l'impact
• Inclure des espaces pour susciter l'échange
• Capter les validations (verbales et non verbales)
• Comment susciter immédiatement la curiosité ?
• Les différents types d'accroche

Atelier « 3 Accroches » / votre meilleure accroche

• Choix et ordre des arguments
• Chaque argument est nécessairement associé à un exemple/preuve/illustration
• Les différents types d'illustration/exemple/preuve à disposition
• Pourquoi illustrer et raconter capte l'attention ?

Etape 3 - INCARNER POUR CONVAINCRE, S'ENTRAINER A PITCHER

• Rappel de l'impact du non verbal dans l'acte de convaincre
• Les 5 Piliers de la présence (développés dans « l'art de captiver son auditoire »)

Jeu interactif autour du non verbal

• Utiliser son smartphone
• L'importance de la répétition
• Rappel : inclure de l'échange à toutes les étapes
• Préparation mentale

Etape 4 - ECHANGER POUR CONVAINCRE

• Pourquoi intégrer l'échange pour mieux convaincre
• Comment répondre aux objections ?
• Répondre avec l'outil ECRAC

Jeux de rôle et mises en situation + Feedback et Debrief 

Les apprentissages de la journée

• Accrocher immédiatement l'attention de l'auditoire 
• Structurer son argumentation pour convaincre à l’oral
• Convaincre par l'écoute : comprendre l’autre avant de se faire comprendre
• Savoir faire face à la contradiction sans provoquer l'obstruction

Slide Show

Mémos Pédagogiques

Tour de table

Théorie et mises en situation de cas pratiques

Débrief et conclusion

Sur demande à notre chargée de formation par téléphone ou mail (délai d'accès et de réalisation).

Nos tarifs sont communiqués sur devis.