Négocier gagnant-gagnant Mixte : présentiel / à distance

Dernière mise à jour : 27/02/2024

Bannière visuelle de présentation de la formation

Public visé

Toute personne qui souhaite développer la négociation sans​ compromettre la relation.

Objectifs de la formation

  • Comprendre comment négocier pour parvenir à un accord durable​
  • Passer de la confrontation à la coopération ​
  • Trouver les accords qui satisfont au maximum les deux parties​
  • Gérer les blocages et les obstructions

Description

Etape 1 : Qu'est-ce qu'une négociation gagnant-gagnant ?​

  • Autodiagnostic : Quel négociateur êtes-vous ?​
  • Les limites de la négociation conventionnelle ​
  • La négociation raisonnée un processus qui repose sur l'écoute et qui respecte les besoins de chacun​

Echanges  – Jeux de rôle – Débrief des participants et du formateur​ 

 

Etape 2 : Comment préparer sa négociation ?​

  • Les 4 phases de la négociation raisonnée : Diagnostic
  • Recherche de solutions
  • Choix Synthèse​

S'appuyer sur la grille de préparation : Intérêts – Options – Critères objectifs –Mesore.​

  • La négociation, une situation stressante: se préparer mentalement.​

Exercices pratiques – Feedback du formateur

 

Etape 3 : Comment se comporter en négociateur?​

  • L'impact du comportement du négociateur ​
  • Creuser les besoins en pratiquant l'écoute active​

Exercices pratiques – Jeux de rôle - Echanges​ 

 

Etape 4 : Comment contourner les comportements d'obstruction? ​

  • « Négocier la négociation »​
  • Apports stratégiques de contournement de déstabilisation lors d'une négociation par des recours à la passivité, l'agressivité et la manipulation ​

Jeux de rôle - Echanges​

Exercice de synthèse sur les enseignements de la journée​

Compétences acquises à l'issue de la formation

  • Connaître les obstacles les plus courants dans la négociation et comment y réagir
  • Passer de la confrontation à la collaboration
  • Préparer une négociation

Moyens et supports pédagogiques

Slide show PPT​

Test

Mémo pédagogiques

Modalités pédagogiques

Présentiel : 1 ou 2 jours

Distance : 4 étapes de 3h30 via Teams, GoogleMeet, Zoom…​

Coaching individuels

Modalités d'évaluation et de suivi

  • Auto-positionnement des participants sur une plateforme digitale partagée avec le formateur(début et fin de formation) ​
  • Evaluation acquis par le formateur en sortie de formation​
  • Evaluation à chaud juste après la formation​
  • REX – Ateliers d'une heure de partage de pratiques un mois ou deux après la formation initiale​
  • Coachings individuels de suivi à la demande​
  • Evaluation à froid un ou deux mois après la formation​
  • Questionnaire d'impact envoyé au commanditaire trois mois après la formation

Informations sur l'accessibilité

Accès aux Personnes en situation de handicap : veuillez-vous rapprocher du référent handicap de M&A-SoftSkills Factory, Elodie Paul, au 01.47.66.25.20 pour les modalités d'accès.