Négocier gagnant-gagnant Mixte : présentiel / à distance

• Comprendre comment négocier pour parvenir à un accord durable​
• Passer de la confrontation à la coopération ​
• Trouver les accords qui satisfont au maximum les deux parties​
• Gérer les blocages et les obstructions

Etape 1 : Qu'est-ce qu'une négociation gagnant-gagnant ?​

• Autodiagnostic : Quel négociateur êtes-vous ?​
• Les limites de la négociation conventionnelle ​
• La négociation raisonnée un processus qui repose sur l'écoute et qui respecte les besoins de chacun​

Echanges  – Jeux de rôle – Débrief des participants et du formateur​ 

Etape 2 : Comment préparer sa négociation ?​

• Les 4 phases de la négociation raisonnée : Diagnostic
• Recherche de solutions
• Choix Synthèse​

S'appuyer sur la grille de préparation : Intérêts – Options – Critères objectifs –Mesore.​

• La négociation, une situation stressante: se préparer mentalement.​

Exercices pratiques – Feedback du formateur

Etape 3 : Comment se comporter en négociateur?​

• L'impact du comportement du négociateur ​
• Creuser les besoins en pratiquant l'écoute active​

Exercices pratiques – Jeux de rôle - Echanges​ 

Etape 4 : Comment contourner les comportements d'obstruction? ​

• « Négocier la négociation »​
• Apports stratégiques de contournement de déstabilisation lors d'une négociation par des recours à la passivité, l'agressivité et la manipulation ​

Jeux de rôle - Echanges​

Exercice de synthèse sur les enseignements de la journée​

• Connaître les obstacles les plus courants dans la négociation et comment y réagir
• Passer de la confrontation à la collaboration
• Préparer une négociation

Slide show PPT​

Test

Mémo pédagogiques

1. Présentiel : 1 ou 2 jours
2. Distance : 4 étapes de 3h30 via Teams, GoogleMeet, Zoom…​
3. Coaching individuels

• Auto-positionnement des participants sur une plateforme digitale partagée avec le formateur(début et fin de formation) ​
• Evaluation acquis par le formateur en sortie de formation​
• Evaluation à chaud juste après la formation​
• Evaluation à froid un ou deux mois après la formation​
• Questionnaire d'impact ou réunion de débrief envoyé au commanditaire trois mois après la formation
• Optionnel : REX – Ateliers d'une heure de partage de pratiques un mois ou deux après la formation initiale​ ( à la demande)
• Coachings individuels de suivi à la demande​

Sur demande à notre chargée de formation par téléphone ou mail (délai d'accès et de réalisation).

Nos tarifs sont communiqués sur devis.