Négocier gagnant-gagnant Mixte : présentiel / à distance
Dernière mise à jour : 11/10/2024
Public visé
Objectifs de la formation
- Comprendre comment négocier pour parvenir à un accord durable
- Passer de la confrontation à la coopération
- Trouver les accords qui satisfont au maximum les deux parties
- Gérer les blocages et les obstructions
Prérequis
Description
Etape 1 : Qu'est-ce qu'une négociation gagnant-gagnant ?
- Autodiagnostic : Quel négociateur êtes-vous ?
- Les limites de la négociation conventionnelle
- La négociation raisonnée un processus qui repose sur l'écoute et qui respecte les besoins de chacun
Echanges – Jeux de rôle – Débrief des participants et du formateur
Etape 2 : Comment préparer sa négociation ?
- Les 4 phases de la négociation raisonnée : Diagnostic
- Recherche de solutions
- Choix Synthèse
S'appuyer sur la grille de préparation : Intérêts – Options – Critères objectifs –Mesore.
- La négociation, une situation stressante: se préparer mentalement.
Exercices pratiques – Feedback du formateur
Etape 3 : Comment se comporter en négociateur?
- L'impact du comportement du négociateur
- Creuser les besoins en pratiquant l'écoute active
Exercices pratiques – Jeux de rôle - Echanges
Etape 4 : Comment contourner les comportements d'obstruction?
- « Négocier la négociation »
- Apports stratégiques de contournement de déstabilisation lors d'une négociation par des recours à la passivité, l'agressivité et la manipulation
Jeux de rôle - Echanges
Exercice de synthèse sur les enseignements de la journée
Compétences acquises à l'issue de la formation
- Connaître les obstacles les plus courants dans la négociation et comment y réagir
- Passer de la confrontation à la collaboration
- Préparer une négociation
Moyens et supports pédagogiques
Slide show PPT
Test
Mémo pédagogiques
Modalités pédagogiques
- Présentiel : 1 ou 2 jours
- Distance : 4 étapes de 3h30 via Teams, GoogleMeet, Zoom…
- Coaching individuels
Modalités d'évaluation et de suivi
- Auto-positionnement des participants sur une plateforme digitale partagée avec le formateur(début et fin de formation)
- Evaluation acquis par le formateur en sortie de formation
- Evaluation à chaud juste après la formation
- Evaluation à froid un ou deux mois après la formation
- Questionnaire d'impact ou réunion de débrief envoyé au commanditaire trois mois après la formation
- Optionnel : REX – Ateliers d'une heure de partage de pratiques un mois ou deux après la formation initiale ( à la demande)
- Coachings individuels de suivi à la demande
Informations sur l'accessibilité
Informations sur l'admission
Sur demande à notre chargée de formation par téléphone ou mail (délai d'accès et de réalisation).
Nos tarifs sont communiqués sur devis.