Pitcher une proposition Mixte : présentiel / à distance

Les équipes commerciales en contact régulier avec clients ou prospects.​

Les collaborateurs experts en contact occasionnel avec les clients.

Aucun

• Capter l'attention et susciter la curiosité en peu de temps​
• Attirer l'attention d'abord  sur les bénéfices de votre offre​
• Rendre son pitch concret ​
• Valoriser sa proposition, raconter la belle histoire​
• Transmettre sa conviction non verbalement

Etape 1 : Pitcher, qu'est-ce que c'est ?​

• A quoi cela sert ?​
• Les principes du pitch commercial​

Atelier collaboratif sur les pratiques actuelles​

 

Etape 2 : Susciter la curiosité immédiatement​

• Les techniques d'accroche​

Exercices d'application​

• Pitcher en une phrase​

 

Etape 3 : Attirer l'attention sur le bénéfice

• Pourquoi cette offre ?​
• Pourquoi cette équipe ?​
• Différents modèles de pitch ​

Appliquer sur des situations professionnelles ​

 

Etape 4 : Valoriser ses spécificités​

• Valoriser ses différences​
• Raconter les belles histoires​

Métaplan en équipes, exercices de storytelling

• Synthétiser sa pensée autour d’un message​
• Susciter la curiosité sur son idée, son projet
• Convaincre du bénéfice d’une offre ou d’un produit
• Valoriser l ’équipe

Slide show sur PPT​

Mémo pédagogique - synthèse des méthodes enseignées ​

Outils digitaux (Mentimeter, Jamboard ...)

Atelier présentiel d'une demi à une journée​

Classes virtuelles à distance : 1 à 2 étapes de 3h30​

Coaching de soutenances d'appel d'offre – séances de 2 à 3h

• Auto-positionnement des participants sur une plateforme digitale partagée avec le formateur(début et fin de formation) ​
• Evaluation acquis par le formateur en sortie de formation​
• Evaluation à chaud juste après la formation​
• REX – Ateliers d'une heure de partage de pratiques un mois ou deux après la formation initiale​
• Coachings individuels de suivi à la demande​
• Evaluation à froid un ou deux mois après la formation​
• Questionnaire d'impact envoyé au commanditaire trois mois après la formation

Accès aux Personnes en situation de handicap : veuillez-vous rapprocher du référent handicap de M&A-SoftSkills Factory, Elodie Paul, au 01.47.66.25.20 pour les modalités d'accès.