Pitcher une proposition Mixte : présentiel / à distance
Dernière mise à jour : 02/02/2023
Public visé
Les équipes commerciales en contact régulier avec clients ou prospects.
Les collaborateurs experts en contact occasionnel avec les clients.
Objectifs de la formation
- Capter l'attention et susciter la curiosité en peu de temps
- Attirer l'attention d'abord sur les bénéfices de votre offre
- Rendre son pitch concret
- Valoriser sa proposition, raconter la belle histoire
- Transmettre sa conviction non verbalement
Prérequis
Description
Etape 1 : Pitcher, qu'est-ce que c'est ?
- A quoi cela sert ?
- Les principes du pitch commercial
Atelier collaboratif sur les pratiques actuelles
Etape 2 : Susciter la curiosité immédiatement
- Les techniques d'accroche
Exercices d'application
- Pitcher en une phrase
Etape 3 : Attirer l'attention sur le bénéfice
- Pourquoi cette offre ?
- Pourquoi cette équipe ?
- Différents modèles de pitch
Appliquer sur des situations professionnelles
Etape 4 : Valoriser ses spécificités
- Valoriser ses différences
- Raconter les belles histoires
Métaplan en équipes, exercices de storytelling
Compétences acquises à l'issue de la formation
- Synthétiser sa pensée autour d’un message
- Susciter la curiosité sur son idée, son projet
- Convaincre du bénéfice d’une offre ou d’un produit
- Valoriser l ’équipe
Moyens et supports pédagogiques
Slide show sur PPT
Mémo pédagogique - synthèse des méthodes enseignées
Outils digitaux (Mentimeter, Jamboard ...)
Modalités pédagogiques
Atelier présentiel d'une demi à une journée
Classes virtuelles à distance : 1 à 2 étapes de 3h30
Coaching de soutenances d'appel d'offre – séances de 2 à 3h
Modalités d'évaluation et de suivi
- Auto-positionnement des participants sur une plateforme digitale partagée avec le formateur(début et fin de formation)
- Evaluation acquis par le formateur en sortie de formation
- Evaluation à chaud juste après la formation
- REX – Ateliers d'une heure de partage de pratiques un mois ou deux après la formation initiale
- Coachings individuels de suivi à la demande
- Evaluation à froid un ou deux mois après la formation
- Questionnaire d'impact envoyé au commanditaire trois mois après la formation
Informations sur l'accessibilité
Informations sur l'admission
Sur demande à notre chargée de formation par téléphone ou mail (délai d'accès et de réalisation).
Nos tarifs sont communiqués sur devis.