Pitcher une proposition Mixte : présentiel / à distance

Dernière mise à jour : 02/02/2023

Bannière visuelle de présentation de la formation

Public visé

Les équipes commerciales en contact régulier avec clients ou prospects.​

Les collaborateurs experts en contact occasionnel avec les clients.

Objectifs de la formation

  • Capter l'attention et susciter la curiosité en peu de temps​
  • Attirer l'attention d'abord  sur les bénéfices de votre offre​
  • Rendre son pitch concret ​
  • Valoriser sa proposition, raconter la belle histoire​
  • Transmettre sa conviction non verbalement

Prérequis

Aucun

Description

Etape 1 : Pitcher, qu'est-ce que c'est ?​

  • A quoi cela sert ?​
  • Les principes du pitch commercial​

Atelier collaboratif sur les pratiques actuelles​

 

Etape 2 : Susciter la curiosité immédiatement​

  • Les techniques d'accroche​

Exercices d'application​

  • Pitcher en une phrase​

 

Etape 3 : Attirer l'attention sur le bénéfice

  • Pourquoi cette offre ?​
  • Pourquoi cette équipe ?​
  • Différents modèles de pitch ​

Appliquer sur des situations professionnelles ​

 

Etape 4Valoriser ses spécificités​

  • Valoriser ses différences​
  • Raconter les belles histoires​

Métaplan en équipes, exercices de storytelling

Compétences acquises à l'issue de la formation

  • Synthétiser sa pensée autour d’un message​
  • Susciter la curiosité sur son idée, son projet
  • Convaincre du bénéfice d’une offre ou d’un produit
  • Valoriser l ’équipe

Moyens et supports pédagogiques

Slide show sur PPT​

Mémo pédagogique - synthèse des méthodes enseignées ​

Outils digitaux (Mentimeter, Jamboard ...)

Modalités pédagogiques

Atelier présentiel d'une demi à une journée​

Classes virtuelles à distance : 1 à 2 étapes de 3h30​

Coaching de soutenances d'appel d'offre – séances de 2 à 3h

Modalités d'évaluation et de suivi

  • Auto-positionnement des participants sur une plateforme digitale partagée avec le formateur(début et fin de formation) ​
  • Evaluation acquis par le formateur en sortie de formation​
  • Evaluation à chaud juste après la formation​
  • REX – Ateliers d'une heure de partage de pratiques un mois ou deux après la formation initiale​
  • Coachings individuels de suivi à la demande​
  • Evaluation à froid un ou deux mois après la formation​
  • Questionnaire d'impact envoyé au commanditaire trois mois après la formation

Informations sur l'accessibilité

Accès aux Personnes en situation de handicap : veuillez-vous rapprocher du référent handicap de M&A-SoftSkills Factory, Elodie Paul, au 01.47.66.25.20 pour les modalités d'accès.

Informations sur l'admission

Sur demande à notre chargée de formation par téléphone ou mail (délai d'accès et de réalisation).

Nos tarifs sont communiqués sur devis.

Accessibilité

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