Provoquer l’échange avec son public

• Comprendre l'intérêt d'interagir avec le public
• Accrocher imméditament l'attention de l'auditoire
• Pitcher pour provoquer l'échange
• Travailler les questions plutôt que les réponses
• Répondre à tout en public ... ou presque
• Déjouer les questions déstabilisantes

Etape 1 : Pourquoi intergagir avec le public ?

• Longueur, lourdeur, manque de réalité?
• Qu'est-ce qui nous empêche de nous intéresser à ce que l'on veut nous vendre ?

Atelier Virus et Antidote : pourquoi laisser plus de temps pour les échanges lors d'une prise de parole en public ?

Etape 2 : Comment provoquer l'échange et les questions?

• Pourquoi poser des questions à l'auditoire et quand les poser ?
• Comment provoquer des échanges ?
• Pourquoi raccourcir vos pitchs ? Comment susciter immédiatement la curiosité ?
• Quels sont les différents formats de pitch?

Atelier en équipes : construire un pitch de 2 minutes

Etape 3 : Comment se préparer à répondre aux questions ?

• Comment se préparer ? Le modèle 3C
• Quels sont les écueils à éviter ?

Atelier « Comment réussir à échouer ! »

• Accueillir la question
• Avant de répondre : le protocole de base pour répondre

Atelier « Répondre avec le protocole de base »

Etape 3 : Comment répondre aux questions?

• Choisir sa réponse : le modèle 3RM

Répondre – Relancer – Rebondir – Méta-communiquer

• Un processus en 3 étapes
• Répondre : la réponse en 2 points , la réponse PEEL

Ateliers et jeux de rôle

• Déjouer les questions déstabilisantes : Renondir, Relancer ou Méta-communiquer

        Ateliers et jeux de rôle

• Répondre en impliquant tout le public
• Improviser une réponse en 2 points
• Structurer une réponse PEEL
• Relancer la question et ne pas répondre
• Utiliser des formes de présentation plus courtes
• Recadrer eu recentrer une question
• Dénoncer la processus de déstabilisation par la méta communication

Présentation

Analyse 

Mise en pratique

• Auto-positionnement des participants sur une plateforme digitale partagée avec le formateur(début et fin de formation) ​
• Evaluation acquis par le formateur en sortie de formation​
• Evaluation à chaud juste après la formation​
• Evaluation à froid un ou deux mois après la formation​
• Questionnaire d'impact ou réunion de débrief envoyé au commanditaire trois mois après la formation
• Optionnel : REX – Ateliers d'une heure de partage de pratiques un mois ou deux après la formation initiale​ ( à la demande)

Sur demande à notre chargée de formation par téléphone ou mail (délai d'accès et de réalisation).

Nos tarifs sont communiqués sur devis.